Míša Matanelli
Influencer marketing se za posledních osm let dramaticky proměnil. Bloggeři ustoupili tvůrcům krátkých videí, megainfluenceři sdílí scénu s nano-influencery a od roku 2025 přibyla úplně nová kategorie: virtuální AI influenceři. Základní logika ale zůstala stejná. Lidé věří lidem, které znají a mají rádi. Tady je přehled toho, co platilo v roce 2017 a co platí dnes.
Článek jsem napsala v únoru 19.11.2017 a aktualizovala 25.2.2026.
Kdo je to influencer a co je influencer marketing?
Po zdařilém školení u Zdeňka Dvořáka (Linki.cz) v rámci Marketing Festivalu jsem se týden na to vydala na školení Influencer marketingu v praxi od Medio Akademie. Školení vedly Adéla Marešová a Dominika Lukášková ze Sun Marketingu.
Influencer marketing je forma marketingu, která se zaměřuje spíš na vlivné lidi, než na cílový trh jako celek. Vytipujete jednotlivce, kteří mají vliv na potenciální kupce, a orientujete marketingové aktivity kolem těchto vlivných osob. Když chcete, aby lidi nakupovali v Penny, prostě si na to vezměte Leoše.
Definice influencera
Dřív to byli bloggeři, pak youtubeři. Přidali se instagrameři a gameři. Nyní se čím dál častěji slýcháme pojem influenceři. Vlivné osoby a osobnosti v online marketingu.
Influencer může patřit mezi bloggery, youtubery nebo ostřílené profíky, kteří poznají každé zákoutí na instagramu. Svými názory, postoji a myšlenkami dokáže působit na druhé lidi. Influencerem může být osobnost z veřejného života, třeba televizní herec, politik, moderátor, nebo člen různých skupin a komunit. V současném prostředí sociálních sítí se prosazují také nezávislí influenceři, kteří svou popularitu získávají především na Facebooku, Instagramu, YouTube, TikToku nebo na blogu.
Proč influencer marketing funguje
Influencer marketing pomáhá budovat brand a důvěru. Lidé věří více tomu, koho znají a s kým sympatizují. Mají pocit, že mají kamaráda, i když virtuálního. Influencera využijte, když máte horkou produktovou novinku, kterou chcete vynést na světlo boží. A jako bonus můžete z některé spolupráce získat přirozený odkaz z relevantního zdroje. A to se hodí i pro viditelnost webu ve vyhledávačích.
🔗 Neplaťte jen za dosah, získejte trvalou hodnotu
Influencer marketing nemusí být jen o pomíjivých Stories. Pokud se propojí s chytrým linkbuildingem, může vám přinést autoritativní zpětné odkazy, které budou vaši viditelnost ve vyhledávačích posilovat ještě roky poté, co kampaň skončí. Pomůžu vám najít tvůrce, kteří podpoří váš brand i SEO.
Velikost influencera a dosah
Dosah (reach) ukazuje celkový počet různých lidí, kteří byli vystaveni konkrétnímu obsahu. Důležité: dosah nezaměňujte s engagementem. Leoš Mareš má obří dosah, ale komunita kolem menšího lifestylového tvůrce může zareagovat výrazně intenzivněji.
Když jsou influenceři menší, mají čas bavit se s lidmi a komunita má pocit, že je to jejich kamarád. Reklama pak funguje mnohem víc. Jen mají menší reach.
Typy influencerů v roce 2026: od nano po AI
V roce 2017 jsme mluvili hlavně o „větších“ a „menších“ influencerech. Dnes má obor přesnější kategorizaci, a přibyla úplně nová kategorie.
| Typ | Počet sledujících | Silná stránka | Kdy použít |
| Nano-influencer | 1 000 – 10 000 | Vysoký engagement, důvěra komunity | Lokální kampaně, nišové produkty |
| Micro-influencer | 10 000 – 100 000 | Relevantní publikum, dostupná cena | Většina B2C kampaní |
| Macro-influencer | 100 000 – 1 000 000 | Větší dosah, profesionalita | Brand awareness, launch |
| Mega / Celebrity | nad 1 000 000 | Masový dosah | Velké značky, národní kampaně |
| AI influencer | Variabilní | Plná kontrola, nižší náklady | Viz sekce níže |
Trend roku 2026: značky se stále více přesouvají od mega-influencerů k micro a nano segmentu. Důvod je prostý – engagement rate u nano-influencerů bývá výrazně vyšší a komunita jim věří. Jeden mega-influencer za 500 tisíc může mít nižší reálný dopad než deset micro-influencerů dohromady za stejné peníze.
AI influenceři: příležitost nebo hype?
Tohle v roce 2017 neexistovalo. Dnes je to jedna z nejdiskutovanějších otázek v oboru.
Virtuální AI influencer je digitálně vygenerovaná postava s vlastní osobností, vizuální identitou a schopností komunikovat s publikem na sociálních sítích. Nejznámější příklady: Lil Miquela (2,4 milionu followerů na Instagramu, spolupráce s Pradou, Samsungem nebo Calvin Kleinem), Noonoouri nebo Aitana Lopez.
Výhody AI influencerů
- Plná kontrola nad obsahem – žádné nečekané skandály nebo kontroverze.
- Časová flexibilita – AI influencer je k dispozici 24/7, nepotřebuje dovolenou.
- Vícejazyčnost – snadno přepne do jiného jazyka a osloví různé trhy.
- Nižší průběžné náklady – po počáteční investici do tvorby postavy jsou náklady na kampaně nižší než honoráře lidských influencerů.
- Konzistentnost – hodnoty a vizuál značky jsou stále zachovány.
Nevýhody a rizika
- Autenticita – lidé stále cítí, že něco chybí. Průzkum Sprout Social ukázal, že jen 37 % spotřebitelů by značka využívající AI influencera zaujala. Stejný podíl by pocítil nedůvěru.
- Etika a transparentnost – musíte jasně komunikovat, že jde o AI. Bez tohoto přiznání hrozí ztráta důvěry.
- Vysoké počáteční náklady – vytvoření a správa přesvědčivé virtuální osobnosti vyžaduje pokročilé technologické dovednosti.
- Chybí lidský příběh – osobní zkušenosti a emocionální autenticita jsou to, co lidští influenceři přinášejí přirozeně a co AI zatím nedokáže věrohodně napodobit.
Zajímavé je, že generace Z je k AI influencerům překvapivě otevřenější než starší generace. A zároveň méně lpí na autenticitě jako takové. Mladí lidé influencery zkrátka vnímají jako transakční službu: někdo jim ukáže produkt v akci, a to jim stačí. Jestli za tím profilem sedí člověk nebo algoritmus, hraje menší roli, než by se čekalo. To celou rovnici docela mění.
AI influenceři dávají smysl pro značky, které potřebují plnou kontrolu nad sdělením a míří na globální trhy. Když ale jde o budování skutečné důvěry a komunity, lidé zatím stále vedou.
Jak si influencera vybrat?
Tato část vychází z workshopu z roku 2017, a překvapivě stále platí v jádru.
Za influencerem běžte, až když víte
Ujasněte si předem, co po influencerovi chcete. Je pro vás důležité prodat? Nebo zvýšit povědomí? Promyslete, zda chcete oslovit velkou masu lidí nebo cílovku v určité lokalitě. Pak se zaměřte na lokální tvůrce.
Jak influencera vybírat
- Sestavte seznam kandidátů – stejně jako při výběru partnerů pro linkbuilding.
- Prozkoumejte, co mají rádi a kdo jsou jejich fanoušci – sedí to s vaší cílovkou?
- Sledujte míru zaujetí (engagement rate) – počet interakcí děleno počtem sledujících krát 100. Nad 3 % je dobrý výsledek, ale záleží i na platformě.
- Zkontrolujte web a sociální sítě: jak jsou aktivní? Reagují na komentáře?
- Pro blogové spoluráce doporučuji prověřit doménu v Ahrefs nebo Majestic. Pracovní deformace linkbuildera, ale vyplatí se 🙂
Na které platformy se zaměřit v roce 2026
V roce 2017 jsme řešili Instagram, Facebook, YouTube a blogy. Dnes je mapa platforem výrazně jiná.
| Platforma | Silná stránka | Tip pro 2026 |
| TikTok | Virální potenciál, Gen Z | Video-first, krátká videa, live shopping roste |
| Instagram Reels | Vizuální produkty, lifestyle | Reels dominují nad statickým obsahem |
| YouTube | Hloubkový obsah, delší formáty | Stále silný pro tutoriály a recenze |
| B2B, odbornost | Micro-influenceři s autoritou fungují skvěle | |
| Podcasty | Vysoký engagement, loajální posluchači | Engagement rate 16 %, ideální pro nišový trh |
| Blogy | SEO, evergreen obsah, zpětné odkazy | Stále relevantní – odkaz z blogu má SEO hodnotu |
Klíčový posun v roce 2026: obsah je důležitější než to, kdo ho sdílí. Platformy jako Meta a TikTok stále více rozhodují o dosahu obsahu na základě toho, co obsah je – ne kdo ho primárně sleduje. Kreativita se stává novým cílením.
Jak měřit výsledky influencer marketingu v roce 2026
KPIs z roku 2017 jsou stále platné – ale přibyla nová vrstva měření.
Základní KPIs (platí od 2017)
- Povědomí: reach, sledovanost, čtenost článku, nárůst followerů
- Zvažování: kliky, komentáře, sdílení, sentiment
- Preference značky: interakce, sdílení, komentáře
- Nákup: konverze, speciální kódy, trackované UTM odkazy
Co přibylo do roku 2026
- Engagement rate jako klíčová metrika – důležitější než samotný počet sledujících
- Vanity metrics (lajky, imprese samotné) přestávají stačit – brands chtějí přímou návaznost na prodeje
- Creator commerce: trackovaný odkaz → klik → přidání do košíku → nákup. Platíte za výsledky, ne za potenciální dosah
- Live shopping (zejm. TikTok Shop): influencer prodává v reálném čase, sledujete konverze okamžitě
- Sentiment a kvalita komentářů – automatizované nástroje analyzují tón reakcí
Posun 2025/2026: kampaně měřené výhradně reach a impresi se stávají minulostí. Brands přechází na performance modely – platba za doložené výsledky, ne za pozornost.
Trendy influencer marketingu 2026: co sledovat
Dlouhodobé partnerství místo jednorázových kampaní
Největší posun oproti rok 2017: značky přestávají hledat jednoho spolehlivého influencera na jednu kampaň a začínají budovat dlouhodobé vztahy. Komunita pozná, když je spolupráce autentická, a autenticitu vytváří čas a opakování.
Micro a nano influenceři na vzestupu
Trh se decentralizuje. Místo jednoho mega-influencera za půl milionu značky volí deset micro-influencerů s vyšším engagementem a nižší cenou za jeden kontakt. Jejich komunity jsou menší, ale loajálnější.
Kreativita jako targeting
TikTok a Meta algoritmy stále méně distribuují obsah primárně sledujícím influencera a čím dál více ho šíří na základě kvality a relevancie obsahu samotného. To mění strategie: nestačí mít velký účet, musíte tvořit obsah, který funguje organicky.
Transparentnost a regulace
V roce 2026 roste tlak na řádné označování spolupráce. V ČR i EU se zpřísňují pravidla pro označování reklamního obsahu. Značky, které to dělají transparentně, získávají důvěru.
Hashtag #ad nebo #spoluprace je minimum. Ideálně použijte nativní nástroje pro označení placené spolupráce přímo v Instagram, TikTok nebo YouTube.
AI jako nástroj, ne jen influencer
Nezaměňujte AI influencera s AI jako nástrojem pro práci s influencery. V roce 2026 AI pomáhá: vyhledávat relevantní influencery v databázích, analyzovat engagement a autenticitu sledujících, předpovídat výkon kampaní a generovat kreativní briefy.
Nebojte se přiznat ke spolupráci
Přihlásit se ke spolupráci, záleží na dohodě. V zahraničí je to dané zákonem, u nás se pravidla zpřísňují. Obsah označený jako reklama nebo sponzorovaný příspěvek by měl být jasně viditelný – #ad, #spoluprace nebo nativní označení platformy.
Je dobré, pokud s influencerem pracujete dlouhodobě. Celé se to tvoří autenticky a komunita ví, že je influencer spojený s vaším produktem. Přiznání ke spolupráci neubírá na účinnosti. Naopak, transparentnost v roce 2026 buduje důvěru.
Jak se změnilo oslovení influencera?
Tato část z workshopu 2017 platí dnes stejně jako tehdy. Způsob oslovení influencera je velmi podobný situaci, kdy hledáte vhodné partnery pro získání zpětného odkazu.
- Oslovujte jménem – nikdy hromadné e-maily.
- Ukažte, že víte, kdo influencer je – co tvoří, co ho zajímá, proč se hodí právě k vám.
- Hned v prvním e-mailu řekněte vše podstatné: proč vy, co nabízíte, co chcete, co za to dostane.
- Respektujte jeho styl – nezasahujte do obsahu víc, než je nutné.
- Důvěřujte vybraném influencerovi. Nechte si poradit, když si sami nevíte rady.
Influencer marketing je jako linkbuilding: trvá to, stojí to peníze a nejlepší výsledky přicházejí z dlouhodobých vztahů, ne z jednorázových sprintů.
Kolik influencer marketing stojí v roce 2026
Ceny se od roku 2017 výrazně posunuly. Barter je stále možností, ale pro seriózní spolupráci je finanční odměna standard.
| Typ influencera | Jeden příspěvek (orient.) | Kampaň (orient.) | Poznámka |
| Nano (1–10k) | zdarma – 5 000 Kč | 5 000–20 000 Kč | Barter stále možný |
| Micro (10–100k) | 5 000–30 000 Kč | 20 000–100 000 Kč | Nejlepší cena/výkon |
| Macro (100k–1M) | 30 000–150 000 Kč | 100 000–500 000 Kč | Záleží na oboru |
| Celebrity / Mega | 150 000 Kč+ | 500 000 Kč+ | Leoš a spol. |
Kde influencery najít v roce 2026
Platformy a databáze
- IndaHash – mezinárodní platforma pro micro-influencery
- Lafluence – česká platforma
- HypeAuditor – audit autenticity sledujících, analýza influencerů
- Collabstr – marketplace pro spolupráce s tvůrci
- LinkedIn – pro B2B a odborné influencery
- TikTok Creator Marketplace – nativní nástroj přímo v TikToku
Organické metody (stále fungují)
- Blogy a weby z vašeho oboru – kdo je v nich opakovaně citován?
- Odkazuje se v článcích vašeho oboru stále na jednu a tu samou osobu? Zjistěte kdo to je
- Sledujte, s kým se ve vašem oboru dělá rozhovor
- Dejte prostor komentujícím pod vaším obsahem – influencer se často nejdřív projeví jako aktivní fanoušek
České influencerky a influenceři – přehled oborů
Food
- kucharkaprodceru.cz
- cuketka.cz
- mamavkuchyni.cz
- www.kucharkaprodceru.cz
- www.cuketka.cz
- catandcook.cz
- mamavkuchyni.cz
- receptydetem.cz
Life a lifestyle
Travel
- travelgeekery.com
- katkacestuje.cz
- www.travelgeekery.com
- www.crazysexyfuntraveler.com
- www.sandrakisic.com
- www.lovetravelling.cz
- www.katkacestuje.cz
- www.luckycesta.cz
- www.travelwithlove.cz
- www.autovylet.cz
Beauty a Fashion
- www.acupofstyle.com
- www.alexanderplatz.cz/strana-1
- ordinarylife-my.blogspot.cz/
- www.petralovelyhair.com
- www.vintageblog.cz
- alexanderplatz.cz
- www.theczechchicks.com
Online marketing a SEO
Top čeští YouTubeři a TikTokeři
- Kovy (nejsledovanější český tvůrce)
- Domi Alagia
- Anna Šulcová
- Sugar Denny
- https://www.youtuberi.tv/top-youtuberi/
Technické blogy
Co si z toho vzít?
V roce 2017 mě zajímalo, jestli můžu propojit linkbuilding a influencer marketing v praxi. Odpověď tehdy byla: ano, ale chce to najít ty správné lidi. V roce 2026 je odpověď stejná, ale otázky jsou komplexnější. Spolupracovat s lidmi, nebo s AI? Mega-influencer, nebo deset nano? Jednorázová kampaň, nebo dlouhodobé partnerství? TikTok, nebo podcast?
Základní logika se nezměnila: lidé věří lidem, které znají. Influencer marketing funguje, protože obchází reklamu a jde přímo přes důvěru. Tohle platilo v 2017 a bude platit i v 2030 – bez ohledu na to, jestli ten influencer bude z masa a kostí, nebo vykreslený algoritmem.
Časté otázky k influencer marketingu
Ano, ale na jiných platformách. LinkedIn a podcasty jsou v B2B výrazně efektivnější než Instagram nebo TikTok. Hledejte odborné influencery s autoritou v oboru, ne obecné celebrity. Nano a micro-influenceři s tisíci sledujících z konkrétního odvětví mohou mít větší dopad než mega-influencer bez relevantního publika.
Záleží na velikosti influencera a hodnotě produktu. Barter může fungovat u nano-influencerů nebo při opravdu zajímavé nabídce (hodnotné produkty, exkluzivní zážitky). Pro seriózní spolupráci je finanční odměna standard, a je fér ji nabídnout. Produkt nájemné nezaplatí, jak se říkalo na workshopu v roce 2017 – a to platí i dnes.
Nástroje jako HypeAuditor nebo Modash analyzují autenticitu publika a označí podezřelý nárůst followerů nebo abnormálně nízký engagement. Manuálně: podívejte se na komentáře. Jsou různorodé a smysluplné, nebo generické a opakující se? Pokud má influencer 100 000 sledujících a průměrně 50 komentářů, je něco špatně.
